“人生只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。”这是咸宁市天意模型科技有限公司负责人陈克朋的座右铭。11年期间，他钻研无人机行业，从一个门外汉成长为打造出年产值4000万元的技术专才，迎来了人生更大的机遇。

燃梦少年时

高中时，陈克朋偶然从杂志上看到，一位退休的飞行员用旧摩托车的发动机做了一台小型载人飞机，那一刻，他的梦想一下子被点燃。

然而，做飞机可是个烧钱的活。陈克朋出生于襄阳市老河口一户农民家庭，家里还有4个姐姐，家庭条件并不宽裕，童年的他学习成绩并不优异，后来考上武汉软件工程学院的汽车修理专业，跟高科技的无人机行业完全不搭边。

但这并没有阻挡陈克朋“追梦”的脚步。大学时期的他召集了几个兴趣相投的同学成立起航模协会，每天泡在图书馆，研究查阅各类书籍和文献资料。

为了将理论运用于实践，陈克朋开始跃跃欲试。如何解决资金问题？陈克朋提议，5名“协会会员”每人筹资50元，用于购置必备的电机、电池、螺旋桨、遥控器等零配件，其他机身材料再去垃圾堆里刨。烤串的铁丝签、筷子、三合板、kt板、泡沫板、矿泉水瓶盖等材料，都有用处。历经21天，他们用刀片刮、胶水粘，七拼八凑以后还真做出来一架飞机，虽然颜值很“掉档”，但几人欣喜若狂。

到了最关键的试飞环节，陈克朋选择一个傍晚日落后起飞，伴随着遥控器的开机声，飞机真的飞起来了。陈克朋激动万分，紧张慌乱中实施了错误的操控，结果飞机掉下来摔得粉碎。

“莱特兄弟试验1000多次才飞起来，我至少第一次就能飞起来，要是试验1000多次肯定会做得更好！”虽然失败了，但在陈克朋心中却升腾起更坚定的信念。

之后，他不断地尝试，暑假回乡也在麦田里试飞，操作技艺不断提升。

初踏创业路

陈克朋试飞成功的消息不胫而走，一位老师找到他，向他引荐了咸安区一家专门生产航模的公司——咸宁市兴耀华模型有限公司。原本是想推荐他就业，没想到却铺就了他的创业之路。

嗅到商机的陈克朋从大三开始，就尝试着在淘宝开了一家网店，专门代售兴耀华的航模，并提供培训、试飞以及售后服务。

但是，一架航模提货价1000多元，陈克朋省吃俭用也只存下700多元。硬着头皮再向父母筹得“赞助”700元，购买了第一架航模。

接下来的时间，陈克朋日夜守着淘宝旺旺聊天“窗口”，只要有人咨询一个问题，他就至少回复10句答复。

“第一个客户谈了3个多月才下单，赚了200多元。”随后，他陆续进货，卖出第二架、第三架……

不过，陈克朋在2012年毕业时，也曾彷徨过。他在武汉跟人合伙开过火锅店，摆过地摊卖手机卡，但并没有成功，于是他又想起了曾经的航模事业，回到了咸安。

为了省钱，他骑着刚买的小电驴，驮着被子和行李从武汉出发，沿着107国道，历时11小时到达咸安，在兴耀华模型有限公司附近租下一间50平方米的民房，继续代售航模的生意。一年多时间就做到年销售额50万元的规模，他的三姐和四姐也加入到他的创业队伍。

自研立门户

2014年开始，咸宁市兴耀华模型有限公司业绩下滑，陈克朋不得不寻找新的商机。他和三姐一起去北京参加展会，没钱住旅店，就住地下室。展会上各种规格型号的商用无人机让他大开眼界。他敏锐地察觉，航模时代已经结束，商用无人机才是下一场风口。

他和三姐收集了三大袋产品宣传册以及名片，拿回来研究、对接、上门考察，思考接下来的路如何走。

“我要自己做！”陈克朋做出一个大胆的决定，这一次他不想再做代售，他要自立门户。连夜画出草图，再请专业制图朋友绘制，拿到工厂加工再回来组装，2014年8月生产出“自研”的第一台商用无人机，一经投放市场，公司业绩居然翻了6倍！

尝到甜头的陈克朋又开始“自研”农业植保无人机，背着去郑州参加农机展，没想到这一趟就接到100多万元的订单。

2015年，陈克朋正式成立咸宁市天意模型科技有限公司，租下一处更大的400余平方米地盘扩大生产，并自己学着下载软件画零件设计图，这一年公司销售额已达200多万元。

不过，毕竟是自研的第一代产品，经验不足，产品售出后接到了这样那样的问题反馈。陈克朋把问题当作进步的阶梯，不断改进生产设计工艺，产品质量越来越稳定。

他还引进更多的专业研发人才，逐步研发出架线机、载物机、三角翼无人机和弹射无人机等多种机型，适合不同场景和功能需求。

咸宁市天意模型科技有限公司的飞速发展，吸引了咸安区有关部门的关注，咸安区人社局推荐他参加“香城杯”创新创业大赛，拿到二等奖的好成绩。咸安区科经局先后帮他成功申报“湖北省高新技术企业”“湖北省瞪羚企业”“咸宁市农用无人机系统工程技术研究中心”“咸宁市细分领域隐形冠军”等荣誉。咸安区农业农村局也帮他争取到“咸宁市农业产业化重点龙头企业”称号。这些荣誉不仅获得了相关奖励，还提升了公司产品的含金量，助力他拓展更大的市场。

扬帆闯海外

闯出了国内市场，陈克朋决定拓展一下国外市场。

2016年，陈克朋开始进军外贸市场，结果因为没有摸透外贸规则，不慎跌入货款两空的“陷阱”。

“还是得让专业的人做专业的事。”陈克朋果断招聘了一个外贸业务员。起初，陈克朋没有给她定任务，只要求顾客的咨询一定要及时回复。没想到她第一个月就拿到了10余万元的外贸订单。

陈克朋喜出望外，又接连招聘更多外贸业务员，2019年外贸成交额已达170万元，截至2024年，公司年产值已达4000万元，产品卖到东南亚、欧美、中东等全球60多个国家和地区。

今年3月，陈克朋进一步扩大规模，在咸安区凤凰西路租下一整栋楼，建筑面积3000平米。他还发起“百团大战”，目标月成交额1600万元。为了激励士气，陈克朋在销售部办公室放置了一面大鼓，每签下一单，签单业务员便擂响大鼓，“销量冠军”竞争更显白热化。截至3月17日，订单已签下2000余万元，提前超额完成既定目标。

一单外贸订单的成功，不仅需要寄送样品、试飞展示、提供培训，还需要做到接待客商前来考察、沟通洽谈等相关工作，那段时间，陈克朋每天忙得脚不沾地。

3月13日上午，他又忙着接待几位韩国客商。这批韩国客商3年前就购买过天意模型的植保无人机，这回更是饶有兴致地把穿越机、垂起式无人机等几种新机型全部看了个遍，意向签单200多万元。

细数创业的11年，每一处辛酸、每一次欣喜，陈克朋都历历在目。不忘来时的自己，不负未来的自己，他走得执着而坚毅。“今年产值力争做到1.2亿元！这只是今年的目标。”陈克朋坚定地笑着说。

（特约记者：李婷婷   通讯员：戴莹  一审：章琼丹   二审：聂国力   三审：徐隽）